Реклама у блогеров без слива бюджета
Проверяем блогеров на накрутку, считаем прогноз до старта, пишем ТЗ, ведём кампанию и отчитываемся по заявкам. Берём фиксированную оплату за работу, а не процент с вашего бюджета.
Фиксированная оплата вместо процента
Стандартная схема на рынке это комиссия 10-20 процентов от рекламного бюджета. У такой модели есть встроенный конфликт интересов: чем больше вы потратите на блогеров, тем больше заработает агентство.
При бюджете миллион агентство забирает от 100 до 200 тысяч. При бюджете два миллиона вдвое больше, хотя работы столько же.
- Агентству выгодно раздувать бюджет
- Дорогой блогер выгоднее эффективного
- Реальная стоимость работ не видна
- Экономия на закупке никому не нужна
Цена за работу известна до старта и не зависит от того, потратите вы триста тысяч или два миллиона.
- Нам выгодно, чтобы бюджет сработал
- В медиаплан идут эффективные, а не дорогие
- Вы видите, за что платите
- Сэкономленное на закупке остаётся у вас
Где выгода считается
На бюджете до трёхсот тысяч комиссионная модель может выйти дешевле. Начиная примерно с этой суммы фиксированная оплата становится выгоднее, и разрыв растёт вместе с бюджетом. Посчитаем на вашем случае честно, до подписания договора.
Что мы делаем в influence
Консультация
Разбираем вашу задачу: подходит ли вам реклама у блогеров вообще, какие форматы брать, на какой бюджет рассчитывать. Формат для тех, кто хочет попробовать сам.
Стратегия и механика кампании
Цель, аудитория, формат интеграций, креативная механика, промокоды и метки, прогноз по охватам и стоимости результата.
Подбор и анализ блогеров
Собираем кандидатов, проверяем аудиторию на накрутку, сверяем тематику и тон. На выходе медиаплан с обоснованием по каждому.
Оценка предложенных блогеров
У вас уже есть список или блогеры пишут сами. Проверяем каждого по нашим критериям и говорим, стоит ли платить.
Техническое задание
Пишем ТЗ под каждую интеграцию: что показать, что сказать, чего не делать, какие ссылки и метки поставить, как маркировать рекламу.
Сопровождение кампании
Переговоры, договоры, контроль выходов, приёмка материалов, маркировка, сбор статистики. Вы участвуете только в согласовании.
Анализ результатов
Отчёт по каждому размещению: охваты, переходы, заявки, стоимость результата. Кого брать повторно, кого убрать.
План дальнейшего продвижения
Что делать после кампании: с кем продолжать, какие форматы масштабировать, куда двигать бюджет в следующем цикле.
Что проверяем в каждом блогере
Красивые цифры подписчиков не говорят ни о чём. Аудиторию можно купить, охваты накрутить, комментарии заказать. Поэтому до медиаплана каждый кандидат проходит проверку.
Не берём блогера в медиаплан только потому, что он популярен или сам предложил хорошую цену. Если проверка показывает накрученную аудиторию или несовпадение с вашей ЦА, мы скажем об этом прямо, даже если вам этот блогер нравится.
Главная ошибка в работе с блогерами это разовые интеграции наугад. Один блогер, один пост, непонятный результат, разочарование. Работает системный подход: несколько размещений, общая механика, промокоды и честный подсчёт того, что из этого дало заявки.
Сергей, генеральный директор Hated.RuМаркировка рекламы: берём на себя
С 2022 года вся интернет-реклама в России подлежит обязательной маркировке, и реклама у блогеров не исключение. Каждое размещение должно получить токен, быть промаркировано пометкой и попасть в отчётность.
- Получение токена erid. До публикации, через оператора рекламных данных
- Пометка в креативе. Слово «реклама», данные рекламодателя и токен в самом материале
- Отчётность в ОРД. Передача данных о размещении, договорах и актах
- Контроль сроков. Отчёты подаются в установленный срок после выхода публикации
- Проверка у блогера. Следим, чтобы блогер разместил маркировку корректно, а не «как обычно»
Ответственность за отсутствие маркировки несут все участники цепочки, включая рекламодателя. Штрафы для юридических лиц исчисляются сотнями тысяч рублей за каждое нарушение. Блогеры часто относятся к этому небрежно, поэтому контроль остаётся на стороне агентства.
Требования законодательства меняются, актуальный порядок мы сверяем перед каждой кампанией.
Какие интеграции делаем
Интеграция в видео
Нативный блок внутри ролика блогера, от тридцати секунд до полноценного сюжета
Сторис
Серия из нескольких кадров с переходом по ссылке, самый быстрый формат
Рекламный пост
Отдельная публикация с обзором продукта и личным опытом автора
Короткое видео
Клип или Shorts под ваш продукт, снятый блогером в своей манере
Конкурс или розыгрыш
Механика с вовлечением аудитории и условием подписки или перехода
Амбассадорство
Долгосрочное сотрудничество с регулярными упоминаниями бренда
Про выбор формата
Сторис дают быстрый трафик, но живут сутки. Интеграция в видео работает месяцами и подходит для сложных продуктов, где нужно объяснять. Конкурс растит подписчиков, но приводит охотников за призами. Формат подбирается под задачу, а не по привычке.
Как проходит кампания
Бриф и цель
Определяем, чего добиваемся: узнаваемость, подписчики, заявки или продажи. От цели зависит выбор блогеров, формат и способ подсчёта результата.
Стратегия и механика
Продумываем, что именно скажет блогер, какая будет механика: промокод, конкурс, ссылка с меткой. Считаем прогноз по охватам и стоимости результата.
Подбор и проверка
Собираем пул кандидатов, проверяем каждого по нашим критериям, ведём предварительные переговоры о цене и сроках. Формируем медиаплан на согласование.
Договоры и ТЗ
Оформляем документы, пишем техническое задание под каждую интеграцию, согласовываем сценарий и референсы с блогером до съёмки.
Выход и контроль
Принимаем материал до публикации, проверяем маркировку и ссылки, следим за соблюдением медиаплана по датам.
Отчёт и выводы
Собираем статистику по каждому размещению, считаем стоимость результата, даём рекомендации, с кем продолжать работу.
Что мы считаем
Охваты сами по себе ничего не стоят. Смотрим на цепочку от показа до заявки и на цену каждого шага.
Промокод как инструмент учёта
Отдельный промокод на каждого блогера это единственный надёжный способ понять, кто реально привёл покупателей. Ссылки с метками показывают переходы, но часть аудитории приходит позже и другим путём. Промокод ловит и таких.
Кому подходит реклама у блогеров
Товарам с наглядным эффектом
Косметика, одежда, техника, товары для дома. Всё, что можно показать в кадре.
Локальному бизнесу
Кафе, салоны, клиники. Микроблогеры своего города дают дешёвый и точный охват.
Курсам и инфопродуктам
Аудитория покупает через доверие к автору, интеграции работают лучше баннеров.
Приложениям и сервисам
Блогер показывает использование на своём примере, это снимает барьер установки.
Новым брендам
О вас никто не знает. Рекомендация от знакомого лица заменяет годы узнаваемости.
Тем, кто уже обжёгся
Была интеграция без результата. Разберём, что пошло не так, и сделаем по-другому.
Influence-маркетинг плохо работает для узкого B2B с длинным циклом сделки, для продуктов со сложной технической спецификой и когда бюджет позволяет только одно размещение. В таких случаях честнее сказать сразу и предложить контекстную рекламу или SEO.
Сколько это стоит
Цены за нашу работу. Оплата блогерам идёт отдельно и напрямую, мы процент с неё не берём.
| Услуга | Стоимость |
|---|---|
| Консультация по продвижению через блогеров | от 5 000 ₽ / час |
| Стратегия рекламной кампании и механика | от 15 000 ₽ |
| Подбор и анализ блогеров, медиаплан | от 20 000 ₽ |
| Оценка предложенного блогера | от 3 000 ₽ / шт |
| Подготовка ТЗ для интеграции | от 4 000 ₽ / шт |
| Сопровождение рекламной кампании | от 30 000 ₽ |
| Анализ результатов и рекомендации | входит в сопровождение |
Кампания под ключ
От постановки цели до отчёта по заявкам. Фиксированная стоимость работ независимо от размера рекламного бюджета.
Про бюджет на размещения
Стоимость самих интеграций зависит от охвата и формата и начинается примерно от десяти тысяч у микроблогеров. Рабочий минимум для кампании обычно от ста тысяч рублей: одно размещение статистики не даёт, нужно несколько, чтобы понять, что сработало.
Почему кампании ведут через Hated.Ru
Фикс вместо процента
Мы не зарабатываем на размере вашего бюджета. Значит, в медиаплан попадают эффективные блогеры, а не дорогие.
Проверка до оплаты
Каждый кандидат проходит анализ аудитории. Если видим накрутку, говорим об этом прямо.
Маркировка на нас
Токены, пометки, отчётность в ОРД. Закрываем юридическую часть, чтобы штрафы не стали сюрпризом.
Считаем до заявок
Промокоды и метки на каждого блогера. Отчёт не про охваты, а про стоимость результата.
Связка с остальным трафиком
Мы ведём контекст и таргет. Аудиторию, которая пришла от блогера, догоняем ретаргетингом.
Можно начать с консультации
Час разбора вашей ситуации. Скажем честно, стоит ли вам вообще идти в этот канал.
Частые вопросы про рекламу у блогеров
Посчитаем вашу кампанию
Расскажите про продукт и бюджет. Скажем честно, подходит ли вам этот канал, какой прогноз реалистичен и сколько будет стоить работа.
Ежедневно с 9:00 до 20:00 · Москва · Тула · Рязань · По всей России
